同时达到营销推广的目的
2020-06-26 02:42
来源:未知
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在团购行业大洗牌的今天,不少团购网站已经开始转向传统的网络购物,但也有一些团购网站专注于消费服务。“美团网始终坚持做本地服务业的电子商务。团购的主旨不是让人宅在家里等着送货上门,而是让人走出门去消费。”美团网创始人王兴说。

影院缘何如此热衷于团购,又是为什么能以这样低廉的价格出售电影票呢?要分析明白,得引入一个经济学概念,也就是边际成本。

2010年我国第三产业占比达到43%,这和发达国家70%左右的第三产业比重相比还有很大差距,换个角度看,这个差距也意味着团购业务的成长空间。、

这似乎就可以解释为什么团购会在服务业领域盛行。对于影院、酒店、演出、美容美发、餐饮等服务业来说,多接待一名消费者,其房租、水电乃至人工等成本并不会新增多少,即边际成本很低,因此即使采取低价策略,仍能得到较高的边际效益。

近来,团购行业进入深度调整期。降薪裁员、停投广告、上市被拒、携款潜逃……团购行业的各种负面新闻不断曝出。据团购导航网站团800最新调查显示,北京地区的116家团购网站几成“僵尸网”。截至2011年9月底,全国范围内已有1027家团购网站在激烈的竞争中关闭退出团购市场。

通过对影院热衷参与团购的分析不难看出,团购这一新兴的电子商务模式与传统的网络购物最大的区别在于,团购卖的不是“货物”,而是“服务”。也只有边际成本较低的“服务”才有可能能长期以较低的价格“出售”,从而换取更多的边际效益,同时达到营销推广的目的。

从某种意义上来说,团购应该是全新的本地服务业与互联网技术融合的商业模式,需要有成熟的网络支付环境,更需要依托当地服务业的发展。

客观地说,在一些三线城市,团购行业发展所需要的条件仍不成熟,团购网站贸然进入遭遇滑铁卢是必然的;我国的服务业发展水平和现状也决定,一夜之间冒出的5000家团购网站是盲目的过度竞争,团购行业当前遭遇困境,面临大洗牌是必然的。

伴随着我国城市化进程的不断加快,服务业的迅速发展,团购的未来仍然值得期待。

我家附近的朝阳大悦城金逸影城又在做团购活动:2张电影票+2杯可乐+1桶爆米花,才48块钱,这电影票还不限场次时间,原价100元的3d电影也能看。以这样便宜得惊人的价格做团购的可不止这一家电影院,网络上随便一搜,就可以发现无论北京,还是上海、广州,18元一张的电影票,28元的单人套餐比比皆是。

这也就是团购在一些大城市风生水起,而在一些中小城市却遭遇发展瓶颈的原因。目前,我国主要城市团购交易额排名前10的城市分别是上海、北京、广州、深圳、天津、武汉、南京、成都、杭州和苏州,而这10个城市的交易总量占全国的30%以上。

假定一家影院有10个放映厅,2000个座位,每个厅每天安排5个场次,这家影院放映成本是固定的,也就是说,多一个顾客进电影院观影并不增加影院的任何成本,影院出售18元一张的电影票,边际成本等于零。无论价格多低,影院得到的边际效益总是会大于其边际成本。

如果网络购物是第二产业的电子商务,团购则应当是第三产业的电子商务,通过提供服务从而获取收益,解决的是服务业信息化和电子化的问题。对于众多团购网站,谁能提供更多边际成本较低乃至为零的“服务”,谁就能笑到最后。

团购模式开始受到越来越多的质疑,有人甚至直指美国团购鼻祖groupon是一场赤裸裸的庞氏骗局。团购真的不靠谱吗?团购这个由互联网技术催生出来的商业模式该何去何从?

对于电影院,团购的边际成本等于零。这同样昭示,团购的未来在于服务业,谁能提供更多边际成本较低乃至为零的服务,谁就能赢得市场……

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